开云真人

关于我们
关于我们

      开云真人科技股份公司简称开云真人股份,成立于2009年3月,注册资本5008万(股票代码103081),是国家认定的高新技术企业、湖北省双软件企业、湖北省“专精特新”小巨人企业、东湖开发区“瞪羚企业 ”、公司致力于为政府机关、事业单位、企业等客户在智慧民生、智慧城市、智慧园区、智慧校园等领域提供项目咨询、项目设计、供货安装及技术服务的一站式综合解决方案提供商。

     服务能力
     公司具备良好的项目咨询和设计能力、软件定制开发能力、计算机(软硬件)系统集成能力、项目的管理、实施和运行维护等全过程的综合服务能力!

      业务板块:
     信息系统项目设计、信息系统集成及软件开发、信息系统设备销售、信息系统运行维护。

     主要服务客户
      公司自成立以来为金融、证券、电信、政府、公用事业、企业、水利、电力、公安、医疗及教育行业等众多用户提供各种解决方案,在技术论证、设备选型、系统集成、以及网络建设、信息系统的安全、安装调试、应用开发及其相关的技术支持和售后服务等方面积累了丰富的经验。公司业务以网络工程、网络存储及安全、应用虚拟化为业务的主要发展方向,业务范围包括:综合布线、监控系统、消防系统、安防系统、楼控系统、 防盗报警、建筑设备监控系统、门禁/对讲/一卡通系统、公共广 播及舞台影音、机房工程、停车管理、电视与卫星传输、多媒体 显示系统、远程会议系统等,通过技术创新、系统集成、软件开发、工程服务手段满足用户多样化的 IT 应用及服务需求,为用户提供完整的、先进的、一流的技术、产品和整体解决方案。


      销售模式:

      销售部门主要分为行业销售和产品销售2部分组成,主要是通过线上搜集信息+线下实地拜访的方式进行销售。

行业销售:主要负责搜集客户信息,拜访客户,建立与客户之间的联系;挖掘区域内的项目信息,分析项目的成交几率,主导完成相关的招投标、验收及收款工作。

产品销售:负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司产品年度销售计划;与客户保持良好的沟通,实时把握客户需求,根据公司产品、价格及市场策略,独立处理方案配置、报价、合同条款的协商及合同签订事宜,协调并监督各部门的操作,直至合同结束,为客户提供主动、周到、专业,让客户满意的服务。

通过产品加行业的模式,加深了公司与上游厂家的合作粘度和深度,从而能获取到更好的资源和支持来服务客户。

      技术服务模式:

      技术部主要由售前和售后技术服务2部分组成。主要是根据销售及现场实际需求来给客户提供技术支持服务。

售前技术支持:对外包括设计、咨询服务,对内配合销售部门完成招投标的技术配套工作,包括但不限于图纸和方案的设计、方案讲解、标书制作、造价资料、投标等。

售后技术支持:对外提供及时服务、运维等,对内配合销售及时项目的实施、设备的调试及项目的验收,并配合制作竣工验收报告及甲方使用人员的培训工作。在项目质保及维护周期内通过线上远程或者现场解决等方式及时解决客户运行过程中的各项问题

通过售前加售后的服务配合,全方面的解决客户全项目周期中的各项技术问题

 

      研发模式:

      公司已申请发明专利和授权软件著作权,研发主要采用以自主研发为主的模式,为了提高研发的效率和效果,也有部分研发任务委托具有相应研发能力的专业单位进行研发。公司的研发项目主要来源于国家关于计算机软硬件及互联网相关产业政策和建设需求,随着工业互联网5G的应用,目前市场针对这块儿的需求会越来越多。根据公司业务拓展方向已提出的具体研发需求,通过研发将一些有前瞻性的市场需求转化为实际应用。

 

       盈利模式:

       公司通过咨询、设计、项目实施、产品销售、技术服务等各项服务,为金融、证券、电信、政府、公用事业、企业、水利、电力、公安、医疗及教育行业等众多用户提供各种解决方案,通过以招投标或商务洽谈方式与客户签订相关合同,履行合同约定,根据合同条款向客户收取相关产品或项目或服务的费用,实现营业收入。公司秉承专业提升,合作共赢的的服务理念,打造产品+技术+服务一体化的解决方案,打造专业服务的核心竞争力,维护与客户之间的良好合作关系,并通过客户转介绍,客户推荐等带来增值价值,从而实现公司持续的营收。

         行业竞争优势

随着工业互联网5G的应用,智能化行业使用需求越来越多,同样行业竞争者也众多,市场竞争激烈,因此对资质及公司技术实力要求也越来越高,行业内同时具备电子与智能化专项设计甲级与电子与智能化专业承包壹级资质的公司较少。作为一个行业深耕13年的老牌企业,不管是在资质配套、技术人员配套还是经验方面都具备很强的优势。且公司的人均营业收入及人均利润率均高于行业规模以上的企业的平均水平,体现了公司较强的市场竞争优势和可增值空间及成长性。

 

         公司竞争优势

        技术优势

  公司是湖北省科学技术厅、湖北省财政厅、国家税务总局湖北省税务局认定的高新技术企业,并且成功申请高新技术企业证书(证书编号:GR202042004331)。公司通过研发、推广、服务等的沉淀积累,已在综合布线、监控系统、远程音视频会议系统、消防系统、安防系统、楼控系统、防盗报警、建筑设备监控系统、门禁/对讲/一卡通系统、公共广播及舞台影音、机房工程、停车管理、多媒体显示系统等方面形成了完整的技术服务体系。公司的技术服务体系在为客户提高生产效率、降低生产成本、提高产品品质方面发挥了重要的作用,并得到客户广泛的认可。公司为鄂州市花湖经济开发区友谊路、滨港路延伸段路灯工程、下牢溪809工业遗址一期改造项目弱电工程、中共襄阳市委党校新校区信息化暨智慧校园设备项目、圆通速递华中区域(武汉)总部项目弱电工程、竹山县人武部军事指挥中心和民兵训练基地建设项目弱电工程、曾都区实验中学新建教学楼网络、广播、监控系统项目、中国农业银行武汉分行“银校合作项目-融媒体平台建设硬件”项目、鄂州市华容高级中学校园弱电信息化工程采购项目、汉南区教育局二中地块新建小学电子显示屏项目、湖北省襄北监狱建设监内一键报警系统项目、团风县政务服务中心改(扩)建工程弱电智能化项目等提供过设计、施工、安装、维护等技术服务。

 

   产品线优势

  开云真人科技股份公司是中兴、宝利通、海信、联信布线、H3C等厂家的正式授权核心经销商、战略合作伙伴,可提供上千多种产品满足不同客户的多种需求,是多家行业内世界知名企业的产品经销商,并与国内外知名IT企业有着良好的合作伙伴关系,在售前技术支持、解决方案交流、售后服务等方面均得到原厂商的全方位支持。丰富的产品线不仅有利于公司提供多种解决方案,而且为公司积累行业经验提供了极佳的条件,也为公司向金融、证券、电信、政府、公用事业、企业、水利、电力、公安、医疗及教育行业等供应链发展提供了较好的基础。

 

   丰富的优质客户资源

  公司已为各建筑智能化工程、消防/装修/类工程、机电/新风系统工程、亮化照明工程、市政公用工程等提供了服务,为金融、证券、电信、政府、公用事业、企业、水利、电力、公安、医疗及教育行业等众多用户提供各种解决方案,在技术论证、设备选型、系统集成、以及网络建设、信息系统的安全、安装调试、应用开发及其相关的技术支持和售后服务等方面积累了丰富的经验和客户资源。

 

   营销优势

  (1)营销网络

  公司项目合作、产品及服务覆盖青海、贵州、云南、陕西、山西、安徽、重庆、湖南及湖北省内的武汉、襄阳、十堰、恩施、宜昌、荆门、荆州、随州、孝感、咸宁、黄石等6个省份,50多个城市,已承接项目近600个,并在多个城市设立了子公司、分公司的营销网络,各项目建设施工方案的解决对快速反应与现场服务有很高的要求,建设多个服务点及营销网络的布局决定了各项目建设施工企业业务拓展的范围。

   (2)健全的物流体系

   公司物流配送体系的高效运作能力与分布合理性所构成的综合竞争力,是加快物流反应时间、降低物流成本最重要的环节,公司采用“总部调配+网点中转储存+供应商适当备货”的管理模式,灵活的控制终端客户需求与库存的矛盾,从而控制物流成本及提高库存产品的周转。

   (3)视频会议项目体验中心

  各项目建设施工中所需制程产品是否符合制程工艺所设计的功能与性能,达到视频会议项目产品应用的最佳性价比或性能,是终端客户在选择项目产品最无法把握的因素,这也是导致终端客户成本与风险上升的关键因素,而视频会议项目体验中心利用给客户提供体验、试用、评估、应用案例分析等功能,有效的在事前解决、缓减了终端客户的采购风险。

 

   人才优势

   能为各无线网络工程项目、综合布线项目、弱电施工项目、视频会议项目、安防监控项目、机房建设项目、停车收费系统项目、门禁/考勤/一卡通项目、楼宇亮化项目等提供设计、安装、施工、维护的企业,需要很强的行业知识积淀,这些积淀主要由人力资源来承载,弱电施工项目企业的人力资源具有相关职业技术及相关职业等级合格证书,人力资源的专业特性非常明显。安防监控项目人力资源基本具备的知识包括:无线网络工程、综合布线、弱电施工、视频会议、安防监控、机房建设、停车收费系统、门禁/考勤/一卡通、楼宇亮化等技术知识和应用;视频会议项目工艺流程历史、现状和未来发展趋势;具备的能力包括:分析诊断视频会议项目的能力、分析诊断无线网络工程项目的能力、综合布线项目解决方案规划的能力;对于新进入者,人力资源的机房建设项目知识和门禁/考勤/一卡通项目经验能力都是不可复制的,需要长时间的实践培养。公司拥有多名在各无线网络工程项目、综合布线项目、弱电施工项目、视频会议项目、安防监控项目、机房建设项目、停车收费系统项目、门禁/考勤/一卡通项目、楼宇亮化项目等相关行业工作多年的技术人员,其是公司提供有效弱电施工项目解决方案的保证。目前,公司已成为国内综合实力强的弱电工程、无线网络工程等项目的供应商:技术方面,公司掌握了完整的无线工程、综合布线、视频会议技术体系,能够帮助客户提高生产效率、降低生产成本、提高产品品质;在产品品种方面,公司可提供的产品达上千多种,可为客户提供“一站式”销售服务;在人才方面,公司拥有专业的停车收费系统、门禁/考勤/一卡通、楼宇亮化技术研发工程师和实践经验丰富的电子制程产品应用工程师,可为客户提供各类服务;在研发方面,公司拥有多名业界优秀人才,可协助客户解决各类难题、研制所需的各类弱电施工产品;在客户方面,公司的客户资源丰富,并取得了数十家国际知名大型IT行业的合格供应商资格;在营销网络方面,公司的营销网点分布于我国湖北武汉市、宜昌市、襄阳市、恩施市、荆州市,布局合理、市场覆盖较广,可为客户提供及时有效的服务;在设计、安装、施工、维护方面,公司拥有较先进的专业技术,可根据客户需求提供专业技术方案及服务。

使命:为一万个家庭谋幸福,为社会创造十万个就业岗位 !

愿景:争做业界市值百亿级可持续增长的高科技上市企业 !

价值观:诚信共赢、开拓创新、追求卓越、感恩分享 !

人才理念:事业留人、感情留人、待遇留人!

用人理念:始终坚持德才兼备、以德为先的用人原则!

管理理念:勤.善.和.谐!

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